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品牌家具大賣(mài)場(chǎng)的極速成功之道-孫子兵法在現(xiàn)代商戰(zhàn)的應(yīng)用實(shí)例
作者:王小將 時(shí)間:2006-10-18 字體:[大] [中] [小]
疾若驚雷 勢(shì)若破竹
品牌家具大賣(mài)場(chǎng)的極速成功之道
----孫子兵法在現(xiàn)代商戰(zhàn)的應(yīng)用實(shí)例
作者:王小將
兵者,國(guó)之大事。死生之地,存亡之道,不可不察也(孫子*計(jì)篇)。對(duì)于企業(yè)而言,一切營(yíng)銷活動(dòng)的運(yùn)行,均是企業(yè)商戰(zhàn)進(jìn)攻和防守的外在表象,如同戰(zhàn)爭(zhēng)的推進(jìn)。
做為電視臺(tái)里混飯的,去拜訪一家即將開(kāi)業(yè)的以銷售品牌家具為主的大型商場(chǎng)是件自然的事,但到那里做企劃顧問(wèn)卻很偶然了。因?yàn)楫?dāng)時(shí)向我發(fā)出邀請(qǐng)的只是接待我的小楊,而我不過(guò)是緣于她鄰家小妹般的氣質(zhì)而玩笑似的答應(yīng),沒(méi)想到這家公司的老總就在她旁邊坐著,從而成就了同盛聯(lián)國(guó)際精品家具城的合作機(jī)緣。
不過(guò)由不得我慢條斯理的感悟命運(yùn)的變幻,因?yàn)樗麄兇藭r(shí)正在緊張的謀劃10天后的開(kāi)業(yè),是我必須盡快阻止的。因?yàn)槲抑来藭r(shí)盛聯(lián)國(guó)際精品家具城不僅底樓尚未開(kāi)始裝修和招商,準(zhǔn)備以試營(yíng)業(yè)名義先營(yíng)業(yè)的頂樓也還有大片空地尚在等著商家青睞,而且已簽單的家具商也還在忙著賣(mài)場(chǎng)樣板間的裝修,甚至盛聯(lián)國(guó)際精品家具城的招牌也尚未制作完成。雖然他們告訴我,按合同約定,開(kāi)業(yè)前是是一切可以的,但畢竟是同顧客的第一次見(jiàn)面,將會(huì)帶給顧客難以磨滅的第一印象,一旦OK不了,那點(diǎn)違約金那里能夠補(bǔ)償盛聯(lián)國(guó)際精品家具城形象損失。
因此盛聯(lián)國(guó)際精品家具城雖然還是打著試營(yíng)業(yè)的旗號(hào),卻還是從原定的12月8日、陸續(xù)推至12月18日、圣誕節(jié)、元旦,直到元月8日,才實(shí)現(xiàn)了真正的試營(yíng)業(yè)。
夫未戰(zhàn)而廟算勝者,得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者,得算少也(孫子*計(jì)篇)。所謂的知己知彼,百戰(zhàn)不殆(孫子*謀攻),是任何商家都必須遵循的原則。
在盛聯(lián)國(guó)際精品家具城的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中,經(jīng)營(yíng)面積最大、品牌最多、品種最全、場(chǎng)地最開(kāi)闊、交通最便利的是豫北家具城,特別是其擁有的超大停車(chē)場(chǎng),更是其它家具城無(wú)法超越的優(yōu)勢(shì),因此具有極大的發(fā)展前景。但因?yàn)殚L(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)低檔雜牌家具,在市民心中形象略差,目前雖已開(kāi)始注重品牌家具引進(jìn)和賣(mài)場(chǎng)裝修,但經(jīng)營(yíng)管理企劃等各方面還需改進(jìn)。由于是村辦企業(yè),又一直有飯吃,只要近期不遭受重大打擊,是很難有根本性改變的。
盛聯(lián)國(guó)際精品家具城的真正競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是自從華僑商場(chǎng)至工貿(mào)大廈間的六個(gè)家具賣(mài)場(chǎng)。這個(gè)區(qū)間歷來(lái)是新鄉(xiāng)市商業(yè)最繁華的區(qū)域,也是品牌家具的傳統(tǒng)銷售區(qū)。
其中占據(jù)新大新大廈3、4、5層的是本市經(jīng)營(yíng)品牌家具最早,持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)的新大新家具城。雖然它的知名度很高,但一直缺乏形象管理和企劃推廣方面的力度,只由得商戶們各個(gè)散兵游勇般的折騰,如同菜市場(chǎng)中各個(gè)叫賣(mài)家具的店鋪,不但難以給予租賃其場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)的商戶支持,更很難給顧客帶來(lái)購(gòu)物的安全感,大好優(yōu)勢(shì)在漸漸斷送,有些自毀前程了。
優(yōu)越家具城在華彬大廈四樓,不但面積小,而且華彬大廈疏于管理,大廈內(nèi)許多商鋪應(yīng)經(jīng)營(yíng)不善整月整年的不營(yíng)業(yè),顯得十分蕭條。但優(yōu)點(diǎn)是優(yōu)越家具城在銷售、賣(mài)場(chǎng)、廣告、服務(wù)、企劃等各方面多有不俗和精彩的表現(xiàn),而且準(zhǔn)備擴(kuò)建,據(jù)說(shuō)已經(jīng)包下五樓,三樓也在洽談中。只是華彬大廈如不想法子解決經(jīng)營(yíng)不良商戶的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題,會(huì)嚴(yán)重影響優(yōu)越家具城的發(fā)展。
國(guó)宇大廈四樓的南方家具城雖然有天橋聯(lián)通新大新家具城,但經(jīng)營(yíng)管理乏善可陳,尚不成氣候。
華僑家具城雖然在賣(mài)場(chǎng)布置、裝飾、廣告、宣傳,促銷、企劃等方面雖都下了功夫,但定位不清,形象不明,魄力不足、廣告失誤太多,加上地理位置雖為商業(yè)中心的中心,但未能與新大新家具城等賣(mài)場(chǎng)氣脈相連,門(mén)前更缺乏停車(chē)位,以致于人氣欠佳。
而紅旗商場(chǎng)的家具城更因偏離了平原路傳統(tǒng)地段的品牌家具銷售區(qū),自身經(jīng)營(yíng)又不善,生存已經(jīng)是問(wèn)題了。
真正最危險(xiǎn)最出色的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是占據(jù)工貿(mào)大廈3、4層的榮森家具廣場(chǎng)。其在企劃推廣,品牌形象,賣(mài)場(chǎng)管理,營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)等各個(gè)方面均極其出眾。而且其實(shí)際賣(mài)場(chǎng)面積雖不如建好的盛聯(lián)國(guó)際精品家具城大,但因?yàn)楣べQ(mào)大廈1層的半個(gè)場(chǎng)地和2層全層均經(jīng)營(yíng)品牌家具、榮森家具廣場(chǎng)反而像是城市中心區(qū)域形象最專業(yè)面積最大的家具大廈。缺點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)時(shí)間尚短,知名度還有待提高,相距新大新家具城等傳統(tǒng)的品牌家具賣(mài)場(chǎng)太遠(yuǎn)需自引顧客,一直很少遭遇強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng),又個(gè)性低調(diào)使商場(chǎng)缺少一些霸氣,特別是門(mén)前沒(méi)有大的停車(chē)位更是制約其發(fā)展的瓶頸。
相比于豫北家具大世界和平原路家具商圈,盛聯(lián)國(guó)際精品家具城所處的位置在原市委駐地,周邊服裝、餐飲、休閑等名店林立,是當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的高消費(fèi)區(qū)。雖然距離黃金商街平原路有一些距離,但因?yàn)楸臼薪?jīng)營(yíng)面積、銷售收人和進(jìn)店客流均為第一的大型連鎖超市--世紀(jì)聯(lián)華,與盛聯(lián)國(guó)際精品家具城同在一座大廈,有兩部扶手電梯和[箱似]電梯相互聯(lián)通,而且其經(jīng)營(yíng)面積17000平方米,大于平原路的那幾家家具城,而且門(mén)前有大型停車(chē)場(chǎng)。
激水之疾,至于漂石者,勢(shì)也;鷙鳥(niǎo)之疾,至于毀折者,節(jié)也。(孫子*勢(shì)篇)。故善戰(zhàn)人之勢(shì),如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者,勢(shì)也(孫子*勢(shì)篇)所謂善戰(zhàn)者,勝勝易勝者也…其所措必勝,勝已敗者也(孫子*軍形)。
同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,盛聯(lián)國(guó)際精品家具城面臨的威脅是什么?
首先,盛聯(lián)國(guó)際精品家具城與高知名度的豫北家具大世界實(shí)力差異明顯,又遠(yuǎn)離本市繁華商業(yè)街,不能借助繁華商業(yè)街的購(gòu)物人流促進(jìn)家具的銷售。而世紀(jì)聯(lián)華超市的人流雖多,但超市性質(zhì),決定了往來(lái)人流是以本區(qū)域居民為主,對(duì)盛聯(lián)國(guó)際精品家具城的幫助有限。
其次,平原路上本就是當(dāng)?shù)刈钤缱钪募揖咂放其N售區(qū),現(xiàn)在此區(qū)域更集中了6家極具規(guī)模的家具大賣(mài)場(chǎng),名氣高、總量大、品牌多、款式全,加上處于商業(yè)街最繁華區(qū)域,具有一站式購(gòu)物的便捷,因此對(duì)購(gòu)買(mǎi)家具的消費(fèi)者具有強(qiáng)大吸引力。盛聯(lián)國(guó)際精品家具城別說(shuō)以一己之力與平原路家具商圈抗衡,即使同其中的單個(gè)賣(mài)場(chǎng)爭(zhēng)鋒,亦難保勝算。
再次,盛聯(lián)國(guó)際精品家具城正處于招商階段,一旦短期營(yíng)業(yè)效果不佳,便會(huì)有瞬間崩盤(pán)的可能。因?yàn)樵S多家具經(jīng)銷商對(duì)在盛聯(lián)國(guó)際精品家具城的經(jīng)營(yíng)前途憂心,觀望者眾,這也是為什么不但底層家具賣(mài)場(chǎng)未啟動(dòng),四樓賣(mài)場(chǎng)也還有許多空間的原因。
那么盛聯(lián)國(guó)際精品家具城應(yīng)當(dāng)如何面對(duì)這些威脅和挑戰(zhàn)呢?如何尋找到克敵制勝的法寶和機(jī)會(huì)呢?
通過(guò)與公司老總和企劃部全體成員的多次溝通,我們制定了以下策劃方案:
1. 豫北家具大世界因其品牌形象的欠缺,在品牌家具的經(jīng)營(yíng)上優(yōu)勢(shì)不明顯。盛聯(lián)國(guó)際精品家具城又處于本市傳統(tǒng)品牌消費(fèi)區(qū),因此只引進(jìn)經(jīng)營(yíng)品牌家具,既符合區(qū)域特色占據(jù)地利之便,又符合當(dāng)今品牌家具的消費(fèi)潮流贏得天時(shí),同時(shí)加大廣告促銷力度獲取人和優(yōu)勢(shì),自然大功可成。另前期應(yīng)盡量避免與豫北家具大世界的沖突,不在它的周邊設(shè)立廣告,以免喚起它的覺(jué)醒和反擊。
2. 目前家具城對(duì)商戶大多采取場(chǎng)地租賃式經(jīng)營(yíng),因此家具城內(nèi)商鋪均各自為政、相互傾軋、一片散沙,家具城不論大小,均如同租攤收費(fèi)的菜市場(chǎng),主體形象集體缺失,而且各個(gè)家具城內(nèi)均無(wú)休息茶座、客戶服務(wù)臺(tái)等場(chǎng)所,缺乏人文關(guān)懷,這也是為什么做家具購(gòu)買(mǎi)影響因素調(diào)查時(shí),發(fā)現(xiàn)市民普遍不太看重家具賣(mài)場(chǎng)的原因。
針對(duì)他們的缺點(diǎn),我們制定了盛聯(lián)國(guó)際精品家具城與商戶實(shí)行場(chǎng)地租賃和營(yíng)業(yè)收入加權(quán)提成相組合的方案,獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)優(yōu)秀的,限期扶持業(yè)績(jī)不良的,實(shí)施長(zhǎng)期而系統(tǒng)的公關(guān)廣告活動(dòng),使大家利益捆綁共同發(fā)展;形象上,各個(gè)商戶員工同盛聯(lián)國(guó)際精品家具城的員工一樣統(tǒng)一著工裝、佩鞋帽、帶胸徽;在家具城內(nèi)部設(shè)立以鮮花嫩草綠樹(shù)等裝點(diǎn)800平米迎賓大廳,并在家具城內(nèi)設(shè)立多處供顧客休息的閱報(bào)區(qū)、茶藝區(qū)、休閑區(qū);設(shè)立家居數(shù)碼部免費(fèi)幫助顧客設(shè)計(jì)家俱的布局與裝修配置;提供以家具城為主體的品質(zhì)聯(lián)保服務(wù)體系和免費(fèi)送貨免費(fèi)維護(hù)等售后服務(wù)體系;贈(zèng)送客戶盛聯(lián)國(guó)際精品家具城積分貴賓卡,為其提供眾多親情服務(wù)和積分獎(jiǎng)勵(lì);以盛聯(lián)國(guó)際精品家具城的身份對(duì)外承諾,保證在本家具城購(gòu)買(mǎi)的同品牌、同規(guī)格、同一天購(gòu)買(mǎi)的家具為全市最低價(jià),否則按差價(jià)2倍補(bǔ)償;保證本家具城絕無(wú)假冒商品,否則按貨款10倍賠償;保證顧客在本家具城購(gòu)買(mǎi)家具后,在不影響2次銷售的情況下,3日內(nèi)不滿意仍可全額退款……。通過(guò)制定實(shí)施以上方案,利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的軟肋重拳出擊、一舉拉開(kāi)同其它品牌家具賣(mài)場(chǎng)在購(gòu)物環(huán)境、品牌形象、商場(chǎng)美譽(yù)等方面的檔次差別,為顧客塑造一個(gè)安心放心舒心的購(gòu)物場(chǎng)所,把盛聯(lián)國(guó)際精品家具城打造成本市品牌家具賣(mài)場(chǎng)龍頭、顧客購(gòu)買(mǎi)品牌家具首選商場(chǎng)的企業(yè)目標(biāo)。
3.在廣告表現(xiàn)上,要體現(xiàn)出盛聯(lián)國(guó)際精品家具城霸氣、穩(wěn)重、誠(chéng)信、親和的公眾形象。表現(xiàn)在媒體投放策略上,就是要集中優(yōu)勢(shì)兵力,在分布有競(jìng)爭(zhēng)的特定區(qū)間內(nèi)要形成強(qiáng)勢(shì)廣告形象。例如發(fā)布路牌或報(bào)紙廣告,發(fā)布面積一定要大于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,并避免與醫(yī)療、藥品、保健等類廣告為鄰。
4.壟斷了平原路華僑家具城至榮森家具廣場(chǎng)區(qū)間兩年的道旗廣告發(fā)布,并將擦鞋廣告機(jī)順利的投放在百貨大樓、英特納珠寶廣場(chǎng)、華僑商廈、怡園商場(chǎng)、金諾大廈、新時(shí)尚購(gòu)物中心等繁華商業(yè)場(chǎng)所大廳,以及在平原商廈樓頂樹(shù)立巨型廣告牌,從而在此區(qū)間,以遠(yuǎn)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)在顧客心中樹(shù)立起遠(yuǎn)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌實(shí)力的形象,以起到借本區(qū)域及各家具城吸引的顧客為我所用,延緩顧客在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)決定,促進(jìn)盛聯(lián)國(guó)際精品家具城家具銷售的作用。另外,本區(qū)域盛聯(lián)國(guó)際精品家具城鋪天蓋地廣告宣傳對(duì)顧客不斷的高強(qiáng)度、高密度的沖擊,有助于顧客形成恒久難忘的記憶和茶余飯后熱聊的話題,增加口口相傳的廣告附加值。
5.試營(yíng)業(yè)前后各一個(gè)月,電視、報(bào)紙、路牌、車(chē)體等各種廣告密集發(fā)布,其后除簽訂長(zhǎng)期合同的平原路上道旗、廣告機(jī)、電視掛角廣告繼續(xù)保持外,其它廣告僅在盛聯(lián)國(guó)際精品家具城有促銷或公關(guān)活動(dòng)時(shí)小頻次使用。
6.雖然是試營(yíng)業(yè),也要體現(xiàn)出盛聯(lián)國(guó)際精品家具城的宏大氣勢(shì),因此在試業(yè)當(dāng)天,樓體以入駐品牌家具祝賀條幅包裹,廣場(chǎng)樹(shù)立2個(gè)彩虹門(mén)和8個(gè)汽柱、數(shù)十米紅地毯直通慶典舞臺(tái),24門(mén)禮炮和24面家具城形象道旗護(hù)持兩邊,規(guī)模宏大的文藝演出、氣勢(shì)磅礴的喜慶鑼鼓、憨態(tài)可掬的充氣卡通,品牌家具的壹元拍賣(mài)、全場(chǎng)限時(shí)半價(jià)搶購(gòu)的強(qiáng)勢(shì)促銷,炮打“手機(jī)”、喜從天降的神秘由頭,形式多樣、輕松幽默的公共活動(dòng),人皆有份的百分百免費(fèi)中獎(jiǎng)……勢(shì)必要將盛聯(lián)國(guó)際精品家具城的試業(yè)慶典做成新鄉(xiāng)人的快樂(lè)節(jié)日和歡樂(lè)話題。另為預(yù)防試業(yè)當(dāng)日可能的混亂,將公司成員分為10組各司其職,確定各組負(fù)責(zé)人對(duì)講機(jī)頻率,并留下6人的預(yù)備隊(duì)隨時(shí)支援。(備注:炮打“手機(jī)”就是在彩炮里放置當(dāng)時(shí)正熱映的《手機(jī)》電影票,在慶典時(shí)隨彩花散落。)
7.在當(dāng)?shù)刂饕襟w發(fā)布《盛聯(lián)國(guó)際精品家具城告市民書(shū)》,宣稱我們就是被本市主要媒體和家具同行紛紛驚呼將引發(fā)家具市場(chǎng)大變局的“狼來(lái)了”的主角--盛聯(lián)國(guó)際精品家具城,公告我們的經(jīng)營(yíng)理念、優(yōu)質(zhì)服務(wù)以及原意同本市同行友好發(fā)展的心愿等。
這是借最近媒體報(bào)道的勢(shì),以四兩撥千金的手法引發(fā)盛聯(lián)國(guó)際精品家具城成為社會(huì)關(guān)注熱點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)機(jī)會(huì)。
8.在正式試營(yíng)業(yè)后,每周發(fā)布一次特價(jià)商品信息。
9.同報(bào)紙聯(lián)合開(kāi)展《我飾我家》有獎(jiǎng)?wù)魑摹?/DIV>
王小將,從業(yè)十余載的營(yíng)銷廣告人,工農(nóng)商學(xué)兵均有經(jīng)歷,策劃、詞曲、攝影、文案均有涉獵,作過(guò)國(guó)企良民,當(dāng)過(guò)外企買(mǎi)辦、開(kāi)過(guò)自家公司,現(xiàn)在國(guó)內(nèi)一家著名的營(yíng)銷策劃公司就職。誠(chéng)征合作單位、誠(chéng)交天下朋友。MSN:woshinanren8@hotmail.com,QQ:413392547郵箱: sr69515@sina.com
10.配合有獎(jiǎng)?wù)魑模锣l(xiāng)的家庭裝飾類公司聯(lián)合開(kāi)展促銷活動(dòng)。
11.五月舉辦盛聯(lián)國(guó)際家具城首屆家具節(jié)。
12.商戶對(duì)外發(fā)布廣告,盛聯(lián)國(guó)際家具城給予相應(yīng)補(bǔ)貼和獎(jiǎng)勵(lì)。
13.十萬(wàn)春聯(lián)大贈(zèng)送。
……
是故勝兵先勝而后求戰(zhàn)。勝者之戰(zhàn)民也,若決積水于千仞之谿者,形也。(孫子*軍形)
在盛聯(lián)國(guó)際家具城老總的英明領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的不屑努力下,策劃方案基本上都得到了順利的實(shí)施,但盛聯(lián)國(guó)際家具城獲得的成功,還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了我們的預(yù)期目標(biāo)。
首先,試業(yè)慶典開(kāi)門(mén)大吉、鴻運(yùn)當(dāng)頭。不僅當(dāng)天人氣極旺,幾乎爆棚,而且銷售極好,出乎所有人預(yù)料。因?yàn)樵却蠹叶计毡檎J(rèn)為試業(yè)慶典當(dāng)天就是做個(gè)儀式同市民見(jiàn)見(jiàn)面,沒(méi)計(jì)劃能賣(mài)什么東西的,沒(méi)想到會(huì)這樣火爆,以至于有些商鋪連樣板間的樣品都售賣(mài)一空,出現(xiàn)了許多商戶“家徒四壁”的趣事。經(jīng)銷“全友”家居的商戶興奮的說(shuō),沒(méi)想到今天會(huì)賣(mài)到2.9萬(wàn)元,這不僅使我這個(gè)店第一天的生意就比我在新大新等地開(kāi)設(shè)的二個(gè)店的營(yíng)業(yè)總和還要高,而且還創(chuàng)造了我全友家具開(kāi)業(yè)當(dāng)天業(yè)績(jī)的最高記錄。
其次,據(jù)我們調(diào)查得知,盛聯(lián)國(guó)際家具城在試業(yè)慶典后僅一個(gè)月的時(shí)間,便迅速成為了新鄉(xiāng)市民談?wù)撟疃、美譽(yù)最高、人氣最旺、銷售最火的家具城。許多顧客稱,最初只是從廣告得知還有這么一個(gè)賣(mài)家具的地方,又見(jiàn)到平原路上比別的家具城多的多的廣告和服務(wù)承諾,便動(dòng)了來(lái)看看的心思,沒(méi)想到它這和我們見(jiàn)的其它家具城太不一樣了,環(huán)境好的象星級(jí)賓館,員工穿的象空姐,賣(mài)的這些家具也是怎么看怎么象品牌了,偏偏又有最低價(jià)格和最真品質(zhì)保證,當(dāng)然就選擇在這購(gòu)物了。
再次,由于試業(yè)以來(lái)的極速成功,盛聯(lián)國(guó)際家具城一下子成了各個(gè)家具經(jīng)銷商競(jìng)相追逐的財(cái)富寶地,所剩場(chǎng)地被他們一搶而空還不滿意,紛紛向商場(chǎng)進(jìn)言,希望盛聯(lián)國(guó)際家具城再開(kāi)分店。
這不,盛聯(lián)國(guó)際精品家具城僅經(jīng)過(guò)1年多的發(fā)展,便已經(jīng)穩(wěn)獲新鄉(xiāng)品牌家具龍頭位置,實(shí)現(xiàn)了成為顧客心中購(gòu)買(mǎi)品牌家具首選商場(chǎng)的目標(biāo)。而且,就在今年8月,又在福達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)開(kāi)設(shè)了營(yíng)業(yè)面積達(dá)24000平方米的分店,不僅已經(jīng)成為本市最大的家具城,還成為了河南省地級(jí)市中經(jīng)營(yíng)規(guī)模最大、知名品牌最全、服務(wù)體系最優(yōu)的高中檔家具銷售商場(chǎng),并實(shí)現(xiàn)由家具向家居的跨越,形成集品牌家具、精品建材為一體的大型一站式家居購(gòu)物商場(chǎng)。
王小將,從業(yè)十余載的營(yíng)銷廣告人,工農(nóng)商學(xué)兵均有經(jīng)歷,策劃、詞曲、攝影、文案均有涉獵,作過(guò)國(guó)企良民,當(dāng)過(guò)外企買(mǎi)辦、開(kāi)過(guò)自家公司,現(xiàn)在國(guó)內(nèi)一家著名的營(yíng)銷策劃公司就職。誠(chéng)征合作單位、誠(chéng)交天下朋友。MSN:woshinanren8@hotmail.com,QQ:413392547郵箱: sr69515@sina.com